Flugvergleichsportale und Preisalarme sind zur Gewohnheit geworden. Doch die tatsächliche Preisstruktur hat sich geändert, seit Fluggesellschaften ihre besten Rabatte auf ihre direkten Kanäle umleiten. Um die besten Online-Reiseangebote zu finden, müssen nun Hebel kombiniert werden, die die meisten allgemeinen Reiseführer nicht miteinander verknüpfen: Mitgliedstarife, Bank-Cashback und geografische Arbitrage der Abflugorte.
Mitgliedstarife der Fluggesellschaften: unsichtbare Preise auf Vergleichsportalen
Seit 2023-2024 reservieren Air France-KLM, Lufthansa und IAG (Iberia, British Airways) „nur für Mitglieder“-Tarife, die nach der Anmeldung bei einem kostenlosen Kundenkonto zugänglich sind. Diese Rabatte erscheinen nicht auf Skyscanner, Kayak oder Google Flights.
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Die Anmeldung für diese „leichten“ Treueprogramme erfordert weder Verpflichtungen noch vorherige Meilenansammlungen. Es genügt, ein Konto auf der Website der Fluggesellschaft zu erstellen, um unterschiedliche Preisstrukturen freizuschalten, als die öffentlich angezeigten.
Wir empfehlen, ein Konto bei jeder Fluggesellschaft zu erstellen, die Ihre gewohnten Flughäfen bedient, und dann systematisch den verbundenen Preis mit dem auf einem Vergleichsportal angezeigten Preis zu vergleichen. Die Differenz rechtfertigt oft eine Direktbuchung. Ein detaillierter Leitfaden zu diesen Methoden ist auf der Website Bart Magazine verfügbar, die mehrere ergänzende Strategien zur Optimierung jeder Buchung auflistet.
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Diese Strategie zur Kanalisierung von Verkäufen auf direkte Kanäle folgt einer industriellen Logik: Die Fluggesellschaften reduzieren die an OTA (Online-Reisebüros) gezahlten Provisionen und gewinnen die Kundenbeziehung zurück. Für den Reisenden bedeutet das, dass der Vergleichsportal nicht mehr systematisch den besten Preis anzeigt.
Reise-Cashback und Online-Banken: der echte Preis nach Rückerstattung
Der Aufstieg der Cashback-Programme französischer Online-Banken (Boursorama über „The Corner“, Revolut Rewards, Hello Bank!, Fortuneo, N26) verändert die Hierarchie der Reiseangebote. Diese Programme erstatten einige Prozentsätze auf Buchungen, die über Booking, Hotels.com, Lastminute oder Expedia getätigt werden.
Der übliche Reflex besteht darin, nach einem Rabattcode zu suchen. Cashback funktioniert anders: Der Rabatt wird automatisch über einen Partnerlink oder eine verbundene Zahlungsmethode angewendet, und die Rückerstattung erscheint auf dem Kontoauszug.
- Boursorama „The Corner“ bietet zeitlich begrenzte Angebote mit identifizierten Reise-Partnern (Booking, Hotels.com), die vor der Buchung im Kundenbereich aktiviert werden können.
- Revolut Rewards funktioniert nach einem ähnlichen Modell mit Rabatten auf Hotel- und Flugbuchungsplattformen, die mit den angezeigten Aktionspreisen kombinierbar sind.
- Fortuneo und Hello Bank! integrieren weniger sichtbare Cashback-Programme, die oft auf bestimmte Zeiträume beschränkt sind, aber auf Ausgaben in der Kategorie „Reise“ angewendet werden.
Die Berechnung des tatsächlichen Preises einer Buchung muss daher das Cashback berücksichtigen. Ein Hotel, das auf Booking etwas teurer ist, kann günstiger sein als ein Direktangebot ohne Cashback. Preise zu vergleichen, ohne das Cashback zu berücksichtigen, verfälscht die Arbitrage.
Geografische Preis-Arbitrage für Flüge mit einem VPN
Die Preise für Flugtickets variieren je nach Land, aus dem die Suche durchgeführt wird. Diese geolokalisierte Preisgestaltung ist dokumentiert: Ein derselbe Flug von Paris nach Bangkok kann einen anderen Tarif anzeigen, je nachdem, ob die Anfrage von einer französischen, thailändischen oder brasilianischen IP stammt.
Ein VPN ermöglicht es, eine Verbindung aus einem anderen Land zu simulieren und auf diese alternativen Preisstrukturen zuzugreifen. Wir beobachten, dass die Unterschiede manchmal signifikant bei Langstreckenflügen und vernachlässigbar bei intra-europäischen Verbindungen sind.
Konkrete Grenzen dieser Methode
Die Zahlung aus einem simulierten Land kann beim Bezahlen problematisch sein. Wenn die Kreditkarte in Frankreich ausgestellt ist und die Website eine IP aus Brasilien erkennt, blockieren einige Plattformen die Transaktion oder passen den Preis zum Zeitpunkt der Zahlung an.
Außerdem ändert sich die Abrechnungswährung mit der Geolokalisierung. Die von der Bank erhobenen Umrechnungsgebühren können die erzielte Ersparnis aufzehren. Überprüfen Sie die Wechselkursbedingungen Ihrer Karte, bevor Sie bestätigen.
Sekundäre Hubs und Multi-Stop-Flüge: das Flugbudget senken
Von einem sekundären Hub (Brüssel-Charleroi, Basel-Mulhouse, Genf) anstelle von Paris-CDG oder Orly abzufliegen, ermöglicht den Zugang zu den Preisstrukturen der Low-Cost-Fluggesellschaften, die von diesen Flughäfen aus operieren. Die Kosten für die Hinreise (Zug, Mitfahrgelegenheit) zum sekundären Flughafen müssen in das Gesamtbudget einbezogen werden.
Multi-Stop-Flüge, die separat bei zwei verschiedenen Fluggesellschaften gebucht werden, können ebenfalls den Gesamtpreis senken. Ein Paris-Madrid und dann Madrid-Bogota, das in zwei separaten Tickets gekauft wird, kann manchmal deutlich günstiger sein als ein Direktflug oder eine Verbindung, die als eine einzige Strecke verkauft wird.
Die Risiken von Multi-Stop
Bei Verspätungen beim ersten Flug hat die Fluggesellschaft des zweiten Fluges keine Verpflichtung, Sie umzuplanen. Ein Abstand von mindestens sechs Stunden zwischen den beiden Segmenten einzuplanen, minimiert dieses Risiko. Eine Stornierungsversicherung, die jedes Ticket separat abdeckt, sollte ebenfalls in Betracht gezogen werden.
Der effektivste Ansatz kombiniert all diese Hebel: den Mitgliedspreis direkt überprüfen, mit dem auf einem Vergleichsportal angezeigten Preis vergleichen und das Bank-Cashback hinzufügen, eine alternative Geolokalisierung für Langstreckenflüge testen und den Abflugort zwischen Haupt-Hub und sekundärem Flughafen abwägen. Diese Überlagerung von Filtern erfordert mehr Zeit als eine einfache Suche, spiegelt jedoch die aktuelle Realität des Marktes für Online-Reiseangebote wider.